Prospection externalisée · dès 490 € la campagne
Externaliser votre prospection : le prix d’une campagne, pas celui d’un SDR.
Un SDR salarié, c’est un recrutement, un salaire chargé, des outils et des mois de rodage. Chez Bridgers, l’équipe qui a construit Emelia et Basile mène vos campagnes de cold email et LinkedIn, dès 490 € la campagne. Faites le calcul avec vos chiffres.
01 · Le vrai coût
Ce que coûte un SDR, en vrai.
Le salaire de l’annonce n’est que la première ligne. Voici les autres, avec leurs sources.
Un SDR, c’est la personne qui ouvre les conversations : elle cible, écrit, relance, et passe les prospects intéressés à un commercial. Le poste est utile. Mais son coût réel dépasse de loin le salaire affiché, et il commence bien avant le premier email.
- 01
Le recrutement
Selon l’Apec, recruter un cadre prend environ 12 semaines en moyenne, un délai stable depuis deux ans. Pendant ce temps, personne ne prospecte. Et 42 % des entreprises qui ont recruté un cadre en 2025 sont passées par un intermédiaire, qui se paie aussi.
- 02
Le salaire
L’Apec relève de 31 à 65 k€ brut par an, variable compris, pour 80 % des offres de business developer (moyenne 45 k€). France Travail donne 1 802 à 2 917 € brut par mois pour 80 % des offres de commercial grands comptes et entreprises. Un SDR junior se situe plutôt en bas de ces fourchettes.
- 03
Les cotisations patronales
Le simulateur de l’Urssaf donne 39 689 € de coût total pour 31 000 € brut par an (CDI, non-cadre, règles de 2026) : 28 % de plus que le brut. À 45 000 € brut, on passe à 62 352 €, soit près de 39 % : les allègements baissent quand le salaire monte.
- 04
Les outils et la donnée
Un SDR ne prospecte pas à mains nues. LinkedIn affiche Sales Navigator Core à 120,99 € par mois, la formule Start d’Emelia est à 37 € par mois pour envoyer les séquences. Ajoutez le CRM, la recherche d’emails, les domaines d’envoi : chaque outil a sa ligne.
- 05
La montée en compétence
Il doit apprendre votre produit, votre marché, vos objections. Combien de temps ? Aucun chiffre public sérieux ne le dit : notre outil part sur 3 mois, et vous ajustez.
- 06
Le départ
S’il part, tout recommence : l’annonce, les entretiens, le rodage. Et ce qu’il savait de vos prospects part avec lui, si ce n’est pas dans votre CRM.
Sources, lues le 3 novembre 2026 : fiche Business developer de l’Apec, fiche Commercial grands comptes et entreprises de France Travail, simulateur de l’Urssaf, Pratiques de recrutement de cadres 2026 de l’Apec, tarifs de Sales Navigator, tarifs d’Emelia.
02 · L’outil
Un SDR ou des campagnes : combien, sur un an ?
Vos chiffres : salaire, cotisations, outils, rodage, nombre de campagnes. L’outil additionne, compare et vous montre le calcul. Il ne promet aucun résultat, ni d’un côté ni de l’autre.
41 576 €par an
Soit 3 465 € par mois : 31 000 € de salaire brut, 8 680 € de cotisations patronales et 1 896 € d’outils et de données.
Les mois payés pendant qu’il apprend votre produit et votre marché. C’est une hypothèse, à vous de l’ajuster. S’il part, le recrutement et le rodage recommencent.
Dès 490 € la campagne : c’est le prix d’entrée. Le prix final dépend de la cible, du volume et des canaux, et se fixe en rendez-vous.
Le calcul : 3 465 € par mois de SDR chargé ÷ 490 € la campagne = 7,1. Sur un an : 41 576 € pour le SDR, dès 1 960 € pour 4 campagnes. On compare des coûts, pas des résultats.
30 minutes pour regarder votre cible et votre volume. Le prix final se fixe en rendez-vous, dès 490 € la campagne.
Chiffrer ma campagne →Le faire vous-même ? Emelia, dès 37 € HT par mois.
Comparatif · un SDR salarié ou des campagnes Bridgers Salaire brut annuel : 31 000 € Cotisations patronales : 28 % (8 680 €) Outils et données : 157,99 € par mois (1 896 € par an) Coût d’un SDR chargé : 41 576 € par an, soit 3 465 € par mois Montée en compétence (hypothèse) : 3 mois, soit 10 394 € Campagnes par an : 4 Campagnes Bridgers : dès 1 960 € par an (dès 490 € la campagne, prix final en rendez-vous) Au prix d’entrée, une campagne coûte 7,1 fois moins qu’un mois de SDR. (3 465 € ÷ 490 €)
03 · Ce qu’on fait
Ce qu’on fait à votre place.
Tout le travail de prospection d’un SDR, mené par l’équipe qui a construit les outils.
- 01
Le fichier
En France, tiré de Basile, la base des entreprises françaises du même groupe. Ailleurs, ou pour des fonctions précises, construit depuis LinkedIn. Vous le validez avant tout envoi.
Les fichiers de prospection - 02
Les boîtes d’envoi
Sur des domaines proches du vôtre, avec SPF, DKIM et DMARC réglés, montées en charge progressivement. Votre domaine principal reste à l’abri.
Le cold email à grande échelle - 03
Les séquences
Écrites avec vous, pour le métier de chaque cible : email, LinkedIn ou les deux dans la même séquence. Rien ne part sans votre accord.
La prospection LinkedIn - 04
L’envoi
Avec Emelia, le logiciel qu’on a construit, au rythme que chaque boîte supporte : 35 nouveaux contacts et 100 emails par jour et par boîte au plus.
Emelia - 05
Les réponses triées
Les relances s’arrêtent dès qu’une personne répond. On trie les réponses pour que vous ne lisiez que celles qui comptent.
Suivi - 06
Les rendez-vous dans votre agenda
Quand un prospect veut vous parler, le rendez-vous se cale directement dans votre agenda. Vous n’avez plus qu’à le tenir.
Agenda
04 · La méthode
Six étapes, et rien avant le paiement.
Vous validez à chaque étape. Rien ne part sans votre accord.
- Le départ
Le paiement
On fixe le périmètre et le prix en rendez-vous. Le travail démarre à réception du paiement, pas avant.
- Avant tout envoi
La base de prospects
On construit la base sur votre cible : Basile en France, LinkedIn ailleurs ou pour des fonctions précises.
- Avant tout envoi
Le fichier de validation
Vous recevez le fichier avant qu’on écrive une ligne. Vous retirez vos clients, vos partenaires, ceux qui ne collent pas.
- Avant tout envoi
Les séquences
Écrites pour votre cible, avec un angle nouveau à chaque relance. Vous les validez.
- Le jour J
Le lancement
Import dans Emelia et premiers envois, depuis des boîtes préparées en amont.
- Ensuite
La montée en charge progressive
Le volume monte par paliers, au rythme que les boîtes supportent. Réponses triées, point régulier. Si ça marche, on en fait un rythme mensuel.
05 · Le prix
À partir de 490 € la campagne.
Un prix d’entrée, pas un abonnement imposé. Si ça marche, on en fait un rythme mensuel.
490 €/campagne
Le prix final dépend de la cible, du volume de contacts et des canaux (email seul, ou email et LinkedIn). On le fixe ensemble en rendez-vous, avant que vous payiez.
Caler ma campagne →Juste le fichier ? 0,10 € la ligne, minimum 2 000 lignes. Tous nos prix sur la page tarifs.
Selon le périmètre
- Définition de la cible
- Fichier tiré de Basile ou de LinkedIn
- Domaines et boîtes d’envoi configurés
- Séquences écrites et validées avec vous
- Envoi email et LinkedIn avec Emelia
- Réponses triées
Ce qu’on ne fait pas
- La prospection téléphonique
- Les envois en masse non ciblés
06 · Le comparatif
SDR salarié, freelance ou Bridgers : soyons honnêtes.
Chacun a sa place. Un salarié connaît votre produit à fond, et ça, personne ne l’égale en arrivant.
| Bridgers | SDR salarié | Freelance | |
|---|---|---|---|
| Comment on paie | Dès 490 € la campagne, prix final en rendez-vous | Un salaire chargé tous les mois, plus les outils | Un taux journalier ou un forfait, à négocier |
| Avant le premier envoi | Le fichier, les séquences et les boîtes à préparer | Le recrutement, puis la montée en compétence | Le temps de le trouver et de le briefer |
| Les outils et la donnée | Les nôtres : Emelia et Basile | À choisir et à payer en plus du salaire | Les siens, ou les vôtres à payer |
| Votre produit | On l’apprend avec vous, au rendez-vous et à la validation des séquences | Il le connaît à fond : c’est sa vraie force | Il l’apprend, comme nous |
| Le téléphone | Non : email et LinkedIn | Oui, si c’est dans son poste | Selon le freelance |
| S’il faut arrêter | Une campagne pour tester, sans abonnement imposé | Un départ, et tout recommence | Tout repose sur une seule personne |
Et pour aller plus loin que l’email : la prospection LinkedIn, dans la même séquence, ou toute notre offre de prospection.
07 · FAQ
Les questions qu’on nous pose.
Combien coûte un SDR en France ?
Le salaire n’est que la première ligne. L’Apec relève de 31 à 65 k€ brut par an, variable compris, pour 80 % des offres de business developer. Ajoutez les cotisations patronales (28 % à 31 000 € brut selon le simulateur de l’Urssaf, davantage au-dessus), les outils comme Sales Navigator, affiché à 120,99 € par mois par LinkedIn, puis le recrutement et les mois de rodage. Avec les valeurs par défaut de notre outil, un SDR revient à 41 576 € par an, soit 3 465 € par mois.
Combien coûte une prospection externalisée chez Bridgers ?
Dès 490 € la campagne. C’est un prix d’entrée : le prix final dépend de la cible, du volume et des canaux, et se fixe en rendez-vous, avant que vous payiez. Pas d’abonnement imposé : si ça marche, on en fait un rythme mensuel.
Combien de temps avant les premiers envois ?
Le travail démarre à réception du paiement. Ensuite, le rythme dépend de vos validations : le fichier, puis les séquences. Si les boîtes d’envoi sont neuves, comptez 2 à 3 semaines de montée en charge progressive avant la première campagne ; on prépare le fichier et les séquences pendant ce temps. À comparer avec un recrutement : environ 12 semaines en moyenne pour un cadre, selon l’Apec, avant même le premier jour de rodage.
Y a-t-il un engagement ?
Non. Une campagne s’achète seule. Si elle marche, on peut en faire un rythme mensuel, si vous le voulez. Pas de contrat de travail, pas de préavis, pas de rupture à gérer.
Qu’est-ce qui est compris dans le prix ?
Selon le périmètre fixé en rendez-vous : la cible, le fichier, les boîtes d’envoi et leur authentification, les séquences validées avec vous, l’envoi avec Emelia et le tri des réponses. Pas compris : la prospection téléphonique, et la vente elle-même. Le rendez-vous avec votre prospect, c’est vous qui le tenez.
Vous travaillez à distance ou dans nos locaux ?
À distance. Le rendez-vous se fait en visio, le fichier et les séquences se valident en ligne, les campagnes partent de nos outils. Pas de bureau à prévoir, pas d’ordinateur ni de licence à acheter pour nous.
Pourquoi c’est si peu cher face à un SDR ?
Parce qu’on ne paie pas les outils des autres. Vos campagnes partent d’Emelia, le logiciel de cold email et de prospection LinkedIn qu’on a construit, et vos fichiers sortent de Basile, la base des entreprises françaises du même groupe. Pas de licence refacturée, pas de fichier loué à un tiers. Et l’IA nous fait gagner du temps sur la préparation, sans qu’aucun message parte sans votre validation.
Faut-il arrêter de recruter des commerciaux ?
Non. Une campagne ouvre des conversations ; il faut toujours quelqu’un chez vous pour les transformer en ventes. Externaliser la prospection, c’est confier la partie la plus répétitive (le fichier, les séquences, l’envoi, le tri des réponses) et garder vos commerciaux pour ce qu’ils font de mieux : vendre.
On compare sur votre cas ?
30 minutes pour regarder votre cible, votre volume et ce que vous dépensez aujourd’hui. Campagnes dès 490 € la campagne.
Prendre rendez-vousAvec l’équipe qui a construit Emelia et Basile.