Vous pouvez sélectionner plusieurs choix. Notamment si vous avez un projet global.
Le cold-mailing c'est la prospection automatisée par e-mails dans le but de générer des leads qualifiés pour votre service ou votre produit.
Cette stratégie intéresse tous les commerciaux B2B aujourd'hui. En effet, elle permet de gagner du temps et passer à l'échelle en contactant un nombre considérable de prospects avec le même temps investi au départ.
Le cold-mailing s'adresse à une liste de prospects ciblés que vous allez identifier en fonction de critères liés à votre propre business : la taille de son entreprise, son poste, la localisation de son entreprise, son ancienneté dans l'entreprise ou encore le secteur d'activité de son entreprise... Vous allez ainsi constituer votre base de contacts, les futurs destinataires de votre campagne de cold-mailing.
Il vous faut à présent rédiger les différents e-mails de votre campagne afin de créer une séquence cohérente qui amène votre prospect à répondre à votre sollicitation. L'idée n'est pas de proposer une offre mais de faire connaissance avec votre prospect et d'établir un lien pour détecter une opportunité.
Ainsi la force du cold-mailing est la personnalisation. Ici, nous ne parlons pas du simple "Bonjour [Prénom]" mais de l'utilisation d'informations personnelles à l'individu ou à son entreprise pour capter son attention. Par exemple : son secteur, son entreprise, si l'entreprise recrute, la dernière actualité de l'entreprise...
Dès que le prospect répond, vous devrez reprendre l'échange manuellement.
Les avantages du cold-mailing :
le gain de temps
une approche personnalisée (moins agressive que l'e-mailing de masse)
une meilleure performance avec de très bons taux d'ouverture et clics
Nous avons créé notre propre logiciel de cold-mailing, Emelia, pour réduire les coûts globaux pour nos clients et leur permettre ensuite de prendre la main sur leur prospection.
Notre but, que ce soit sur le Growth ou sur le développement, est toujours de permettre à nos clients d'aller plus vite sur un lancement de produit ou un lancement de marketing mais de fournir toutes les solutions pour qu'ils puissent prendre la suite simplement.
Lors de nos prestations cold-mailing, ou Growth Marketing en général, nous accompagnons nos clients pendant une durée de 2 à 3 mois, pour trouver la bonne cible, itérer sur les messages pour trouver le bon copy-writing, la bonne approche, mettre en place les systèmes automatisés nécessaire aux business developers et aux commerciaux, le set-up du CRM. Lorsque cette partie recherche et développement est faite et abouti nous "formons" ensuite l'équipe dans l'entreprise pour qu'ils puissent prendre la main sur la suite de manière optimale.